IT業界

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、
基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
またプレイングマネージャーとして2~3名ほどのメンバーをリード頂き、メンバー育成やKPI管理をお任せします。
本ポジションは同社の中期目標である「2025年に売上100億円」に向けた、組織の中核を担う重要なポジションです。

具体的には、
■エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
-既存契約のあるお客様先での案件拡大及び単価アップ調整・交渉
-同社またはビジネスパートナーのエンジニアのアテンド～フォロー
-契約内容の調整および交渉
-お客様とお客様の将来像に関するディスカッション
-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握

<募集背景>
売上過去最高記録を更新している同社では、今まさに第二次創業期として
準大手から中堅規模の企業に特化して、プライム案件やERP導入案件の拡大に注力しております。
2025年に売上高100億円を達成すべく、今回新しいメンバーを募集しております。

【会社概要】
「バックオフィスDX」「Make work fun！」をモットーに、
バックオフィス業務とそこに関わる人たちの働き方を変えていくことを通して、企業競争力を向上させることを使命としています。
ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。
HOPESはヒトが何をすべきかを追求し、ITの力で “働くを楽しく” へリノベートすることで社会に貢献します。

同社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、
その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がける会社です。
大企業のお客様のプロジェクトの中核となって推進する役割を担うことが多いのが特徴です。

月給458,000円～（想定年収550万円～700万円程度）

年俸制（分割回数12回）
年俸 5,500,000円～ 基本給306,900円～　 固定残業代117,100円～を含む/月

※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします

あり

9:00～18:00（休憩12:00～13:00／実働8時間）
※平均残業6時間/月程度 （2021年年間実績）

休日：完全週休2日（土・日・祝日）
休暇：年末年始休暇
有給休暇（10日～20日）
慶弔休暇

【各手当・制度補足】
通勤手当：最大5万円（正社員）
社会保険：補足事項なし

【教育制度・資格補助補足】
■資格取得奨励制度
■社内セミナー、勉強会の開催

【その他補足】
■子育て・介護支援
■社員総会
■懇親会・サークル活動
■社内図書ブース
■お祝い金制度
■稼働時間抑制対策
■ふるさと納税応援支援制
■健康支援（フィットネスクラブ割引）

東京都中央区

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

【必須】
・IT業界でのBtoB営業経験３年以上
またはIT業界向けの人材営業経験３年以上
・既存営業の経験

【歓迎】
・SES営業経験
・営業戦略立案経験
・マネジメント経験
・KPI設定から管理経験

【マッチする人物像】
・お客様との信頼関係を構築できる方
・自身のパフォーマンスを正しく評価されたい方
・チームで一つの目標を目指すことに共感できる方

【最終学歴】
大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒 / 中卒

筆記試験：無　面接回数：１～２回
■選考フロー：書類選考⇒面接（営業部責任者）⇒オファー面談/内定

・設立：1991/03/01
・資本金：5,000万円
・従業員数：541名（2023年4月1日現在）

「バックオフィスDX」「Make work fun!」をモットーに、
バックオフィス業務プロセスとそこに関わる人たちの働き方を 変えていくことを通して、企業競争力を向上させることを使命としています。
クラウドERPやCRM等の構築・導入コンサルテーションを中心に、
その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業 務システムの開発を手がける会社です。
大企業のお客様のプロジェクトの中核となって推進する役割を担うことが多い のが特徴です。

新卒に力を入れてきたこともあり、若手社員の活躍によって企業成長を続けてきました。

今後は第二創業期として、中途採用に初めて力を入れていきます。

<当社の魅力>
▼若い社員が多く活気のある風土
・未経験からエンジニアを志す若いエンジニアを定期的に採用しています。
若い社員への教育支援等を本技術部が担っています。
・事業柄、社内コミュニケーションが希薄になりやすい為、意識的にコミュニケーションをとれる機会を創出しています。　

▼社内コミュニケーションが豊富
・月１回全社ミーティングを実施し、会社の業績/方針や各部署での取り組みを発表し、会社の方向性を全社員と共有しています。
・オンラインゲーム会などのイベントの実施、フットサル部や登山部などの部活動、
飲み会や食事といった懇親会を行うなど、社内のメンバーと交流しやすい環境です。
・年に1回、社員総会を行っており、社員表彰や本部長からの経営方針発表、
クイズ大会などのコンテンツを通して、社内の一体感を高めています。

▼ワークライフバランスが充実
・リモートワーク８割以上
・月間平均残業時間６時間（2021年 年間実績）

▼コンテンツ制作
・eBook/セミナー/イベント/展示会
└企画・構成・制作

・メルマガ
└企画・構成
└製作
└メール配信・効果測定

・導入事例
└インタビューの企画・構成
└インタビュー・執筆

主要ツール
・Googleworkspace
・Google Analytics
・Salesforce / Pardot
・Adobe XD
・Slack
・confl uence
・JIRA

◆募集背景
デイサービスの業務効率化だけではなく、高齢者一人ひとりの多種多様な生活課題に応じた介護リハビリテーションの提案を行うサービスを通じて、介護業界のDXを推し進めていきたい考えています。

この動きをより一層加速させるためには、まだまだ人が足りていません。共にマーケティング活動を推進して頂ける方を募集しています。

◆ミッション
リード獲得や顧客育成を目的としたコンテンツ制作がミッションになります。
メールマーケティングや導入事例などのコンテンツ制作の企画・実行をお任せしたいと思っています。
今後の展望として、コミュニティマーケティングや業界に対する啓蒙活動、プレゼンス向上に向けた取り組みを通して、
介護を変え、老後を変え、世界を変えて行きたいと考えています。

・450〜644万円
・経験・能力に応じて要相談
・年俸\4,500,000～
・基本給\253,040～
・固定残業代\88,960～を含む/月45時間

昇給・賞与：あり

フレックスタイム制
コアタイム　12：00ー16：00

完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇（入社月から付与）、特別休暇

■ 週2日までリモートワークでの働き方も可能
■ 祝祭日、年末年始休み、特別休暇あり
■ 入社月に合わせて”入社日から”有給休暇を付与
■ 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）はもちろん完備
■ 通勤手当（上限5万円）
■ 家賃補助手当（該当条件あり）
■ 専門職（PT/OT/ST）の資格手当
■ インフルエンザ予防接種費用を会社負担
■ 入社時に希望PCを選べる。ディスプレイも付与
■ フリードリンク（コーヒー・お茶・紅茶など、16時以降生ビール）

東京都千代田区

■必須スキル
・弊社のビジョン、ミッションへの共感
・弊社の文化や価値観の理解

以下のご経験をお持ちの方
・eBook/メルマガ/会報誌など顧客向けコンテンツの制作経験
・アクセス解析とメール配信システムに準ずるWebツールの活用経験

■歓迎スキル
・展示会の出展企画、運用
・コミュニティマーケティングの経験
求める人物像
・当事者意識が高く、自律的に行動してきた方
・ユーザーニーズを捉え、ユーザーに価値あるコンテンツを作ってきた方

【最終学歴】
大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒

書類選考→一次→二次→最終
※必要に応じて選考が増減する場合がございます。

・設立：2016年6月10日
・資本金：1,185百万円
・従業員数：65名

弊社は、機能訓練業務を誰でも簡単・安心・効果的に行える「デイサービス向けリハビリ支援ソフト」として、
職員の書類業務負担を軽減、介護事業所の差別化・売上アップ、利用者の生活機能の向上を支援をスタートし、
その後、利用者情報を瞬時に記録・共有できるタブレット記録、
業界最安級の大容量高速データ通信付きタブレットレンタルサービスと提供するサービスの幅を広げ、
テクノロジーの活用によりケアの質を上げる「これからの時代の介護ソフト」を目指しています。

仕事内容
人工知能、機械学習、多変量解析を用いたビッグデータ関連プロジェクト獲得の為のプリセールス及び
案件獲得後のプロジェクトマネジメント業務を担当頂きます。

■プロジェクト例
・与信領域におけるプロダクトの開発、運⽤（機械学習）
・チャットボット向けエンジン開発（ディープラーニング）
・広告文章自動生成（ディープラーニング）
・自動車走行状況予測（機械学習）
・不正検知（機械学習）
・データ加工及び経営ダッシュボード開発（可視化）
・決済データの取得、分析業務（可視化）

年収 6,000,000 円 - 10,000,000円

600万~1,000万 （45時間のみなし残業を含める）
月給：500,000円～833,334円/月
基本給：370,275円～617,179円/月
固定残業代：129,725円～216,155円/月

賞与実績：業績賞与（年1回）

9:00～18:00就業　休憩1時間（休憩は個々のタイミングで取得）
※出社時は通勤ラッシュを避けて7時～10時の間で出勤時間を調整可。
※18時以降に業務予定がある場合、日単位で出勤調整可。例：10時～19時勤務等

完全週休2日制（土日祝休み）年間休日124日

・健康診断
・通勤交通費（月3万上限）
・社会保険制度あり （関東ITS健康保険組合）
・副業OK（規定に順ずる）
・有給時間単位の取得OK（年間5日分まで）
・貸与品（PC、モニター、マウス、ポケットWi-Fi、携帯）
・資格取得費支援、セミナー参加支援
・AIジョブカレ養成スクール受講無料
・書籍購入制度
・シャッフルランチ（月1実施）
・部活動支援
・メンター制度（ランチ・ディナー費用支援）

東京都千代田区

原則在宅勤務です。
※業務内容や会社の指示により単発的に出社する場合がございます。

■必須スキル
以下全ての経験をお持ちの方
・システム開発におけるプロジェクトマネジメントの経験
・小～中規模のチームマネジメント経験(3～10名程度)
・要件定義を主体的に進めた経験

■歓迎スキル
※以下いずれかに該当する方
・統計解析、深層学習、数理最適化などの知見
・機械学習、統計学に関して原理的な理解
・クラウド環境（AWS/Azure/GCP等）を利用した開発経験
・データ分析基盤の構築経験
・BIツール(TableauやPowerBIなど)の利用経験

■求める人物像
・データ分析ソリューションを提供するチームの拡大フェーズに興味を持っていただける方
・プロジェクトの目的達成に向かって、状況に応じて当初計画を適切に修正し、プロジェクトを柔軟に推進できる方
・クライアントと適切に合意形成をしながらプロジェクトを推進できる方

【最終学歴】
大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒

選考フロー
・書類選考→1次選考→2次選考→内定

・選考は全てオンラインで実施しています
・マネージャー職以上は選考フローが3 次選考（代表）までとなります
・オファー面談は実施しない場合もございます
・2次選考以降のフェーズで対面を希望される場合はご要望ください
・全選考にかかる日数は1~2 週間程度です

※ご要望、必要に応じてカジュアル面談も実施しています

・設立：2014年5月12日
・資本金：96百万円（2022年9月30日付）

「テクノロジーで世界中の人々を幸せに」を企業理念とし、ビックデータ解析や人工知能実装コンサルティングサービス、
AI人材の育成、AIを用いたSaaSなど、データ分析

・AIを軸とした事業展開をしているAIスタートアップです。事業は130％以上のスピードで急成長しており、
2022年2月にはマザーズ市場（現 東証グロース市場）に新規上場しました。

電話やメールを使用して、見込み顧客からニーズをヒアリングし、商談アポの獲得、リードナーチャリングを実施します。
・アタック対象リストの作成
・電話／メール／問い合わせフォームを使ったアプローチ
・法人顧客からの問い合わせ
・メルマガ返信などへの対応
・獲得した商談をフィールドセールスへ連携
・kintoneへのデータ入力（連絡履歴、次回アクション、ステータス）
・トークスクリプトの作成、ブラッシュアップ ・顧客へのヒアリング項目の作成、ブラッシュアップ
・メールテンプレートの作成、ブラッシュアップ
・セールス、マーケティングチームと連携した施策実行 （イベント参加者への荷電、ホワイトペーパーDLへの荷電等）

＜入社後の研修＞
入社後すぐ在宅ワークとなりますが、OJTにて業務をレクチャーします。
ターゲットリストやトークスクリプトの作成をおこないつつ、テレアポ等にて新規アポ獲得業務を1、2か月程度でキャッチアップします。

年収 3,000,000 円 - 4,500,000円
※前職の給与・経験・能力を十分考慮し話し合いの上決定します。
・使用期間3か月あり（条件に変更なし）
・月45時間相当分の時間外みなし手当として64,943円（年収300万円）～97,253円（年収450万円）を含む。超過分は別途支給。

・給与改定　年1回
・業績賞与　年1回

9:00～18:00就業　休憩1時間（休憩は個々のタイミングで取得）
※出社時は通勤ラッシュを避けて7時～10時の間で出勤時間を調整可。
※18時以降に業務予定がある場合、日単位で出勤調整可。例：10時～19時勤務等

・リモートワークOK（全社員の「出勤日」の内、約95%がリモートワークです）

完全週休2日制（土日祝休み）年間休日124日

・健康診断
・通勤交通費（月3万上限）
・社会保険制度あり （関東ITS健康保険組合）
・副業OK（規定に順ずる）
・有給時間単位の取得OK（年間5日分まで）
・貸与品（PC、モニター、マウス、ポケットWi-Fi、携帯）
・資格取得費支援、セミナー参加支援
・AIジョブカレ養成スクール受講無料
・書籍購入制度
・シャッフルランチ（月1実施）
・部活動支援
・メンター制度（ランチ・ディナー費用支援）

東京都千代田区

原則在宅勤務です。
※業務内容や会社の指示により単発的に出社する場合がございます

【必須スキル】
以下のうちいずれかの経験1年以上
・法人営業の実務経験（※新規開拓、アウトバンド経験は必要です）
・アウトバウンドのテレアポ経験
・インサイドセールスの実務経験
・コールセンター／テレフォンオペレーターの実務経験

【歓迎スキル】
・インサイドセールスの実務経験
・コールセンター／テレマーケティング／営業会社などでの勤務経験
・IT業界での勤務経験

【求める人物像】
・KPIの達成に必要なアクションを日々活発に実行できる方
・明るく元気よく顧客と良好なコミュニケーションを継続できる方
・データの整備やコンタクト履歴の記録が好きな方

【最終学歴】
大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒

選考フロー
・書類選考→1次選考→2次選考→内定

・選考は全てオンラインで実施しています
・マネージャー職以上は選考フローが3 次選考（代表）までとなります
・オファー面談は実施しない場合もございます
・2次選考以降のフェーズで対面を希望される場合はご要望ください
・全選考にかかる日数は1~2 週間程度です

※ご要望、必要に応じてカジュアル面談も実施しています

・設立：2014年5月12日
・資本金：96百万円（2022年9月30日付）

「テクノロジーで世界中の人々を幸せに」を企業理念とし、ビックデータ解析や人工知能実装コンサルティングサービス、
AI人材の育成、AIを用いたSaaSなど、データ分析

・AIを軸とした事業展開をしているAIスタートアップです。事業は130％以上のスピードで急成長しており、
2022年2月にはマザーズ市場（現 東証グロース市場）に新規上場しました。

・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業部門でのチームリーダーとしてご活躍いただきます
・リーダーとして自身もプレイングも行いながら、リーダーシップを発揮し
チームメンバーと共にチーム目標を達成いただく重要なポジションです

具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、
企業提案など一気通貫型の営業を行って頂きます。

そのほかリーダーとして
・チームのKPI管理
・チームの目標達成に向けたアクションプランの策定と改善プランの管理
・メンバーフォロー をご担当いただきます。
※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。

年収 5,000,000 円 - 6,000,000円
※前職の給与・経験・能力を十分考慮し話し合いの上決定します。
・使用期間3か月あり（条件に変更なし）
・月45時間相当分の時間外みなし手当として108,078円（年収500万円）～129,725円（年収600万円）を含む。超過分は別途支給。

・給与改定　年1回
・業績賞与　年1回

9:00～18:00就業　休憩1時間（休憩は個々のタイミングで取得）
※出社時は通勤ラッシュを避けて7時～10時の間で出勤時間を調整可。
※18時以降に業務予定がある場合、日単位で出勤調整可。例：10時～19時勤務等

・リモートワークOK（全社員の「出勤日」の内、約95%がリモートワークです）

完全週休2日制（土日祝休み）年間休日124日

・健康診断
・通勤交通費（月3万上限）
・社会保険制度あり （関東ITS健康保険組合）
・副業OK（規定に順ずる）
・有給時間単位の取得OK（年間5日分まで）
・貸与品（PC、モニター、マウス、ポケットWi-Fi、携帯）
・資格取得費支援、セミナー参加支援
・AIジョブカレ養成スクール受講無料
・書籍購入制度
・シャッフルランチ（月1実施）
・部活動支援
・メンター制度（ランチ・ディナー費用支援）

東京都千代田区

原則在宅勤務です。
リモートワークOK（全社員の「出勤日」の内、約95%がリモートワークです）

【必須スキル】
・法人営業部門でのマネージャー、リーダー等の管理職経験(3名以上)

【歓迎スキル】
・AI技術の知見

【求める人物像】
・AI技術やITコンサルティングの知識習得に意欲的な方
・感覚だけでなくデータに裏付けされた改善、行動に抵抗のない方

【最終学歴】
大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒

選考フロー
・書類選考→1次選考→2次選考→内定

・選考は全てオンラインで実施しています
・マネージャー職以上は選考フローが3 次選考（代表）までとなります
・オファー面談は実施しない場合もございます
・2次選考以降のフェーズで対面を希望される場合はご要望ください
・全選考にかかる日数は1~2 週間程度です

※ご要望、必要に応じてカジュアル面談も実施しています

・設立：2014年5月12日
・資本金：96百万円（2022年9月30日付）

「テクノロジーで世界中の人々を幸せに」を企業理念とし、ビックデータ解析や人工知能実装コンサルティングサービス、
AI人材の育成、AIを用いたSaaSなど、データ分析

・AIを軸とした事業展開をしているAIスタートアップです。事業は130％以上のスピードで急成長しており、
2022年2月にはマザーズ市場（現 東証グロース市場）に新規上場しました。