IT業界

■仕事内容：
自社開発の法人向けSaaSサービスのソリューション営業を担当頂きます。
紙書類の処理による事務業務過多といった経営課題を抱える企業に対して、
ニーズ発掘・課題ヒアリング・提案・サービス導入まで顧客折衝の一連のプロセスを全てお任せします。

■参考情報
・反響営業5割（HP、セミナー、イベント経由からの問い合わせ）
・新規アプローチ5割（自社マーケティングツールを使用した新規顧客へのアプローチ）
・担当クライアント数：1人あたり20社～30社

■業務の魅力
●経営課題を抱えるクライアントに対してソリューション営業の経験を積むことができます
事務業務、帳簿業務の効率化に課題を抱える企業はまだまだ沢山あります。
クライアントの経営課題の理解を深め、それ解決するための提案など法人営業スキル、キャリアの幅を広げることができます。

●幅広いクライアントへの提案ができます
お客様は食品、医療や製造業等の様々な民間企業から官公庁、地方自治体と多岐にわたります。
中小企業から大手企業まで導入実績があり、ソリューション提案を通して様々な業界の知識を身に着ける事が出来ます。

●新サービスの拡大に携わることができます
2021年にリリースしたばかりの新しいSaaS事業もあるため、事業を拡大させていく面白味を感じることが出来ます。
今後は特に大手企業や自治体に向けて戦略的にアプローチをしていくため、大規模プロジェクトを経験していくことが可能です。

■働く環境
・有給取得率89％（全国平均63％）、月平均残業時間は26時間程度のため、プライベートとバランスがとりやすい環境です。
・仕事は1人1人に裁量があり、中には営業活動以外にセミナーや展示会出展の企画から立ち上げた方もおり、
やりたいと自ら手を挙げればやりたいことができる環境があります。

＜配属部署＞
【配属先】DCS事業本部　営業部 その他附帯する業務一般
【変更の範囲】各事業所における営業 その他附帯する業務一般

想定年収：480万～600万円
月給 342,976 円 -

【内訳】
基本給：250,000円～
みなし残業代（45時間）：92,976円～
※45時間以上の超過残業代は別途支給
※ただし、営業の平均残業時間は月26時間程度

■営業報酬：２回／年（4月、10月）
■昇給：１回／年（4月）

9：00～17：30（実働7時間30分）
残業：平均26時間／月

完全週休2日制（土日祝日）
年末年始休暇
※2022年度実績：年間休日123日

退職金制度
有給取得推進制度（有給取得率：89％　※全国平均：63％）
資格取得合格報奨金制度
通勤交通費支給上限30,000円／月（バス通勤は最寄駅まで2㎞以上の場合のみ支給対象)
慶弔休暇
慶弔金制度
リフレッシュ休暇、給付金制度（勤続5年以上が対象）
育児休暇制度／育児時短勤務／子ども看護休暇制度
健康診断受診サポート
健保組合保養施設利用可能（宿泊、JTB旅行補助制度、TDR／USJチケット補助、スポーツクラブ、レストラン利用補助他）

【就業場所】東京都新宿区／その他会社が定める就業場所
【変更の範囲】会社が定める就業場所

全日出社（リモート勤務、不可）

【必須経験／スキル】
・無形商材の営業経験、または法人営業経験のいずれか
・自動車免許（AT車限定可）

【歓迎経験／スキル】
・新規顧客開拓の営業経験
・顧客の課題に対して課題解決をしてきた経験

【期待するスタンス】
・主体的に行動し、サービス拡大に貢献できる方
・目標達成に対し努力を継続できる方
・営業活動を定量的に分析し、PDCAを回していける方
・ソリューション営業としてお客様の課題は何なのかを常に問い続け熱意を持って行動できる方

【最終学歴】
大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒

書類選考
　↓
1次面接（営業Mgr／WEB）
　↓
WEB適性検査
　↓
最終面接（代表／来社）
　↓
内定

・設立：1994年 4月 1日
・資本金：83,863千円
・従業員数：230名

当社は、新しい技術を追求し、ユニークなパッケージソフトウェアおよびその組み合わせによるソリューションを開発、
販売するソフトウェアメーカーです。
法人に必要な３領域『セキュリティ、営業支援、業務効率化』でお客様課題の解決を実行しています。

・IT資産管理やクライアントPCの運用管理とセキュリティ対策を支援するネットワークソリューション事業

・営業支援のための名刺管理、SFA、新たな見込み客発掘による売上向上に向けた情報活用支援するセールスDXソリューション事業

・さまざまな帳票に対するエントリー業務の効率化を支援するAIデータエントリーソリューション事業

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、
基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
またプレイングマネージャーとして2~3名ほどのメンバーをリード頂き、メンバー育成やKPI管理をお任せします。
本ポジションは同社の中期目標である「2025年に売上100億円」に向けた、組織の中核を担う重要なポジションです。

具体的には、
■エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
　-既存契約のあるお客様先での案件拡大及び単価アップ調整・交渉
　-同社またはビジネスパートナーのエンジニアのアテンド～フォロー
　-契約内容の調整および交渉
　-お客様とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握

<募集背景>
売上過去最高記録を更新している同社では、
今まさに第二次創業期として準大手から中堅規模の企業に特化して、プライム案件やERP導入案件の拡大に注力しております。
2025年に売上高100億円を達成すべく、今回新しいメンバーを募集しております。

【会社概要】
「バックオフィスDX」「Make work fun！」をモットーに、
バックオフィス業務とそこに関わる人たちの働き方を変えていくことを通して、企業競争力を向上させることを使命としています。
ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。
当社はヒトが何をすべきかを追求し、ITの力で “働くを楽しく” へリノベートすることで社会に貢献します。

同社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、
その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がける会社です。
大企業のお客様のプロジェクトの中核となって推進する役割を担うことが多いのが特徴です。

月給458,000円～（想定年収550万円～700万円程度）
月給458,000円～（想定年収550万円～700万円程度）

年俸制（分割回数12回）
年俸 5,500,000円～ 基本給306,900円～　 固定残業代117,100円～を含む/月

※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします

昇給：あり
賞与：あり

9:00～18:00（休憩12:00～13:00／実働8時間）
※平均残業6時間/月程度 （2021年年間実績）

休日：完全週休2日（土・日・祝日）

休暇：年末年始休暇
有給休暇（10日～20日）
慶弔休暇

【各手当・制度補足】
通勤手当：最大5万円（正社員）
社会保険：補足事項なし

【教育制度・資格補助補足】
■資格取得奨励制度
■社内セミナー、勉強会の開催

【その他補足】
■子育て・介護支援
■社員総会
■懇親会・サークル活動
■社内図書ブース
■お祝い金制度
■稼働時間抑制対策
■ふるさと納税応援支援制
■健康支援（フィットネスクラブ割引）

本社：東京本社
東京都中央区
※テレワーク対応可能

【必須】
・IT業界でのBtoB営業経験３年以上
　またはIT業界向けの人材営業経験３年以上
・既存営業の経験

【歓迎】
・SES営業経験
・営業戦略立案経験
・マネジメント経験
・KPI設定から管理経験

【マッチする人物像】
・お客様との信頼関係を構築できる方
・自身のパフォーマンスを正しく評価されたい方
・チームで一つの目標を目指すことに共感できる方

【最終学歴】
大学院卒 大学卒 専門卒 高卒 中卒

筆記試験：無
面接回数：１～２回

■選考フロー：書類選考⇒面接（営業部責任者）⇒オファー面談/内定

・設立：1991/03/01
・資本金：5,000万円
・従業員数：541名（2023年4月1日現在）

同社において、約240名のエンジニアが所属するシステムサービス本部の１部門における部長または副部長として、
部のマネジメントを担っていただきます。
複数のお客様とリレーションを継続・構築しながら、当組織の規模拡大に貢献いただきます。

具体的には、
・部署全体における組織設計
・新規お客様対応におけるチーム組成
・グループ収支管理、改善（売上、粗利、コスト）
・人員計画立案、人材リソース調達、採用活動
・グループ内の技術・ノウハウの全体最適化
・メンバーの育成・評価

<募集背景>
売上過去最高記録を更新している同社では、今まさに第二次創業期として
準大手から中堅規模の企業に特化して、プライム案件やERP導入案件の拡大に注力しております。
2025年に売上高100億円を達成すべく、今回新しいメンバーを募集しております。

月給66万円～
月給66万円～（想定年収800万円～1,200万円程度）

年俸制（分割回数12回）
年俸 8,000,000円～ 基本給464,700円～　 固定残業代171,300円～を含む/月

■昇給年1回（4月）
■賞与年2回（7月、12月）

9:00～18:00（休憩12:00～13:00／実働8時間）

休日：完全週休2日（土・日・祝日）
休暇：年末年始休暇
有給休暇（10日～20日）
慶弔休暇

■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
■交通費支給（月5万円まで）
■結婚・出産祝金
■健康診断
■各種懇親会
■育児短時間勤務制度
■慶弔見舞金
■早期入社制度
■社外セミナー受講制度
■資格取得報奨金制度
■フィットネス等、割引制度あり
■発芽玄米支給
■サークル活動(フットサル部、登山部など)
■ふるさと納税応援支援制度
■受動喫煙対策については、プロジェクト先に準じます

本社：東京本社
東京都中央区

【必須】
・組織長としてのマネジメント経験
・PM経験5年以上
・10名以上の統率
・以下いずれかの経験
∟要求整理と提案
∟プロジェクトの見積もり、WBS作成

【尚可】
・50～100人月規模のプロジェクトマネジメント経験
・自社または顧客経営層向けの提案およびプレゼンテーション経験

【マッチする人物像】
・能動的かつ積極的に行動できる方
・事業運営に興味のある方

【最終学歴】
大学院卒 大学卒 専門卒 高卒 中卒

筆記試験：無
面接回数：２回
リファレンスチェック：有

■選考フロー：書類選考⇒一次面接（システムサービス本部 本部長）⇒最終面接（代表取締役）⇒オファー面談/内定

・設立：1991/03/01
・資本金：5,000万円
・従業員数：541名（2023年4月1日現在）

【お任せしたい業務内容】
一次請け、二次請け中心にお客様に対しシステム開発支援の提案営業を行っていただきます。
また、4～5名程度の営業チームのリードをお任せします。

【具体的な業務内容】
・お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成
・契約内容の調整および交渉
・チーム目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行、メンバーの目標設定、モチベーション管理

【ホープスの営業の特徴】
・数値管理を徹底し、自分たちの業務プロセスを改善していく分析力と行動力を兼ね備えています。
・新しいことに積極的に取り組み、試行錯誤しながら進め、新しいことにチャレンジした人が評価される風土です。
・根性や気合で仕事を取りに行くのではなく戦略と実行力を基にしたPDCAを高速に回していける人材育成をしています。
・成果主義で明確な評価制度(年間昇給率12.9%)があります。
・元日本オラクル統括本部長や富士通事業部長などの専門性の高い社員と一緒に働けます。
・リモートと出社のハイブリットで柔軟な働き方が可能です。

【営業職のキャリアについて】
入社後は、プレイングマネージャーとして顧客に対して課題解決の提案、クロージングまで行っていただきます。
その後はグループ長として、営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案をお任せできればと考えております。
また、新規サービスや事業計画の企画立案から実行などに携わることも可能です。

従事すべき業務の変更の範囲：営業業務

【想定年収】
年俸550万円～700万円程度

【給与例】
年俸制（分割回数12回）
月給：458,500円～583,500円
固定残業代（45h）：118,000円～150,100円を含む/月

ライフプラン手当：34,000円を含む/月
※ご経験・スキル・現年収に応じて、ご相談のうえ決定いたします

■昇給年1回（4月）
■賞与年2回（7月、12月）

9:00～18:00（休憩12:00～13:00／実働8時間）
※平均残業10時間/月程度 （2021年年間実績）

休日：完全週休2日（土・日・祝日）
休暇：年末年始休暇
有給休暇（10日～20日）
慶弔休暇

▼充実した研修制度や学習環境の提供を推進！着実なスキルアップを支援！
◼︎パートナー契約をしているベンダー様のベンダー研修といった、通常では受講できない研修に参加可能！
（そのほか個人では受けられない研修も多数ご用意★）
◼︎キャリア志向性に合わせ、コンサルタントや上流SEの早期育成を目的とした様々なナレッジ勉強会、社内導入事例の共有会も参加可能！
◼︎社内独自の検定を設定し、スキルアップの指標となる取り組みを行っており、
検定合格者には単価アップやアサイン変更などを積極的に行っています。
◼︎「ほーぷすわくわくPJ」という社内DX推進のPJチームにも参加できる！
チャレンジしたい領域など、社内メンバーと協力し合いながらPJへ参加可能★

▼キャリアUP制度「トップガン」（※）を導入。
※SHIFTグループ従業員を対象とした社内制度 事業の方向性と個々人のキャリアプランとの両軸から、
取り組み意欲のある従業員の方を対象として、 「教材の提供」「検定の実施」「合格後の新しい役割へのアサイン」
までを会社が全面的にバックアップする制度です。
スキル・知識の向上だけではなく、新しい役割や給与アップも狙える取り組みです。
前向きにステップアップしたい・頑張ってどんどんキャリアアップしたい！そんな従業員のがんばりを応援するために導入しました★

本社：東京本社：東京都中央区
※就業場所の変更の範囲：東京本社及び従業員の自宅

【必須】
・法人営業経験3年以上
・IT業界、もしくは人材業界での就業経験1年以上

【尚可】
・チームリーダーのご経験

【マッチする人物像】
・お客様との信頼関係を構築できる方
・自身のパフォーマンスを正しく評価されたい方
・チームで一つの目標を目指すことに共感できる方
■資格 不問
■言語 不問
■学歴 不問

【最終学歴】
大学院卒 大学卒 専門卒 高卒 中卒

筆記試験：無
面接回数：２回
■選考フロー：書類選考 ⇒ 面接(人事) ⇒ 面接(エンジニア部門責任者) ⇒ オファー面談/内定 ※面接は1回になる場合がございます。
※内定前に、リファレンスチェックを実施させていただく場合もございます。

・設立：1991/03/01
・資本金：5,000万円
・従業員数：541名（2023年4月1日現在）

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、
基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
同社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、 課題解決を提案することで、
当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただくポジションです。

具体的には、
■エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対する、ソリューション・SES営業
・既存顧客のニーズ深耕、案件拡大及び単価アップ調整・交渉
・同社またはビジネスパートナーのエンジニアのアテンド～フォロー
・契約内容の調整および交渉 ※チーム体制で上記の業務に携わって頂きます

<本ポジションの魅力>
■残業時間10時間未満×リモートワークでワークライフバランスが充実
■月に1、2回の営業スキルアップ勉強会で成長サポートも充実
■業界未経験からチャレンジ可能
■IT業界でも特に市場価値の高い、ERP領域に強い会社
■チーム体制で業務を推進できる

<募集背景>
売上過去最高記録を更新している当社では、今まさに第二次創業期として準大手から中堅規模の企業に特化して、
プライム案件やERP導入案件の拡大に注力しております。
2025年に売上高100億円を達成すべく、今回新しいメンバーを募集しております。

【会社概要】
「バックオフィスDX」「Make work fun！」をモットーに、
バックオフィス業務とそこに関わる人たちの働き方を変えていくことを通して、企業競争力を向上させることを使命としています。
ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。 当社はヒトが何をすべきかを追求し、
ITの力で “働くを楽しく” へリノベートすることで社会に貢献します。
同社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、その他のパッケージ、
スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がける会社です。
大企業のお客様のプロジェクトの中核となって推進する役割を担うことが多いのが特徴です。

従事すべき業務の変更の範囲：営業業務

【想定年収】
年俸370万円～550万円程度

【給与例】
年俸制（分割回数12回）
月給：308,500円～458,500円
固定残業代（45h）：57,900円～118,000円を含む/月
ライフプラン手当：34,000円を含む/月
※ご経験・スキル・現年収に応じて、ご相談のうえ決定いたします

■昇給年1回（4月）
■賞与年2回（7月、12月）

9:00～18:00（休憩12:00～13:00／実働8時間）
※平均残業6時間/月程度 （2021年年間実績）

休日：完全週休2日（土・日・祝日）

休暇：
年末年始休暇
有給休暇（10日～20日）
慶弔休暇

【各手当・制度補足】
通勤手当：最大5万円（正社員）
社会保険：補足事項なし

【教育制度・資格補助補足】
■資格取得奨励制度
■社内セミナー、勉強会の開催

【その他補足】
■子育て・介護支援
■社員総会
■懇親会・サークル活動
■社内図書ブース
■お祝い金制度
■稼働時間抑制対策
■ふるさと納税応援支援制
■健康支援（フィットネスクラブ割引）

本社：東京本社：東京都中央区
※テレワーク対応可能
※就業場所の変更の範囲：東京本社及び従業員の自宅

【必須】
■IT業界に興味のある方
■営業職のご経験（個人、法人）

【歓迎要件】
■IT業界でのご経験

【マッチする人物像】
■お客様に誠実に向き合える方
■地道なことでも根気強く粘れる方
■一緒に働くメンバーと協力しながら営業活動ができる方

【最終学歴】
大学院卒 大学卒 専門卒 高卒 中卒

筆記試験：無
面接回数：１～２回
■選考フロー：書類選考⇒一次面接（人事部）⇒最終面接（営業部責任者）⇒オファー面談/内定
※一次面接をスキップし、最終面接からスタートする場合もございます

・設立：1991/03/01
・資本金：5,000万円
・従業員数：541名（2023年4月1日現在）

「バックオフィスDX」「Make work fun!」をモットーに、
バックオフィス業務プロセスとそこに関わる人たちの働き方を変えていくことを通して、企業競争力を向上させることを使命としています。
クラウドERPやCRM等の構築・導入コンサルテーションを中心に、その他のパッケージ、
スクラッチ開発による各種業 務システムの開発を手がける会社です。
大企業のお客様のプロジェクトの中核となって推進する役割を担うことが多い のが特徴です。

新卒に力を入れてきたこともあり、若手社員の活躍によって企業成長を続けてきました。

今後は第二創業期として、中途採用に初めて力を入れていきます。

<当社の魅力>
▼若い社員が多く活気のある風土
・未経験からエンジニアを志す若いエンジニアを定期的に採用しています。
若い社員への教育支援等を本技術部が担っています。
・事業柄、社内コミュニケーションが希薄になりやすい為、
意識的にコミュニケーションをとれる機会を創出しています。

▼社内コミュニケーションが豊富
・月１回全社ミーティングを実施し、会社の業績/方針や各部署での取り組みを発表し、
会社の方向性を全社員と共有しています。
・オンラインゲーム会などのイベントの実施、フットサル部や登山部などの部活動、
飲み会や食事といった懇親会を行うなど、社内のメンバーと交流しやすい環境です。
・年に1回、社員総会を行っており、社員表彰や本部長からの経営方針発表、
クイズ大会などのコンテンツを通して、社内の一体感を高めています。

▼ワークライフバランスが充実
・リモートワーク８割以上
・月間平均残業時間６時間（2021年 年間実績）