1.私たちについて
◆企業概要
同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営のDXと高度化を推進するSaaSプロダクトを開発・提供しています。

同社は、2019年の創業から現在に至るまで
・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝
・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝
・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達
・KDDI、Zホールディングス、エムスリー、GMOインターネットグループ（敬称略）など大手企業への導入実績
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、代表が選出
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出
などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げていただきました。
社員数は直近1年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、今後も2~3倍の組織拡大を目指しています。

◆プロダクト概要
同社は、これまで企業の経営企画/管理部門において、
表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）
を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。
プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、
あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、
ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。

 ◆募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
同社のセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。
クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、
適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。
現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。
同社の提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。
現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、
経営管理/販売計画で部署が分かれております。
マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。

２．仕事内容
◆具体的な業務内容・ミッション
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、
ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、
どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

＜給与＞
年収 6,000,000 円 - 8,000,000円
［給与］経験・能力を考慮の上、同社規定により決定します 。
［SO］従業員向けストックオプション20％確保済

＜交通費＞
実費支給（上限5万円/月）

［昇給］年2回（4月・10月）※同社規程に基づく
OTE（インセインティブ制度）あり

・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間

休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇

・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助

東京都港区

◼︎リモートワークについて
ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）

◆MUST
法人営業経験2年以上

◆WANT
【商材×顧客規模×顧客単価のうち 1つでもあてはまること】
・商材：SaaS / 基幹システム系 / SIerでの営業のご経験
・顧客規模：エンタープライズ企業　 (上場企業・売上規模数百億）
・顧客単価： ARR500万円以上・オンプレで数千万円規模
・ 達成頻度・表彰頻度（特に若手層）

ソフトスキル
・やりきる力
・成果に対する圧倒的なコミットメント

◆こんな経歴の方Welcomeです！
経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
バックオフィスSaaSの販売経験がある方
業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

◆全社共通
同社では、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。
Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。
・Feed forward すべての行動は未来への前進のために
・But we go 越えられない壁はない
・LTV fi rst その決断が未来を変える
・Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける

【最終学歴】
大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒

カジュアル面談/一次面接
→スキルチェック面接（準備不要）
→適性検査（リファレンスチェック）
→最終面接（モチベーショングラフを内包）

・設立：2019年5月30日
・資本金：2,750万円
・従業員数：164名

同社は、企業価値を向上する経営管理クラウドを提供、開発しています。

◆クラウドサービスについて
経営データを正確かつ迅速に可視化、分析することで、柔軟、高精度な事業推進を実現する経営管理クラウドサービス です。
アナログ運用の多い経営管理領域のデータを一元化し、
予算策定－予実管理－見込更新－管理会計のフローを効率的に仕組み化することで、柔軟に“次の一手”を打ち出せる機動力を届けます。

同社クラウドサービスが提供する3つの価値
1.経営管理の負担を減らし、 高付加価値な業務へシフトできる テクノロジーの力を使って、
煩雑な集計作業やコミュニケーション からの脱却を。
付加価値の高い経営分析や新規事業開発などに時間を使える世界を支援します。

2.情報の質・伝達スピードを高め、より良い分析
意思決定ができる取り込んだデータの加工・可視化に柔軟に対応し、
経営会議の現場で得られる情報量やアクセス性を向上。
経営会議の質を上げることに特化しました。

3.目線を一段上げた事業運営を実現できる
閲覧権限をかけながら、全社にデータを共有。
経営陣/経営企画だけでなく、事業部担当者がコストも含めた詳細なP/Lデータへアクセスし、事業を推進できます。