【東京・DX・BPOコンサルティング営業】BtoBコンサルティングを通じて、クライアント企業の売上向上に寄与／マンスリーフレックス・リモート可
| 求人番号 | pasobicon2510-5 |
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| 募集職種 | 【東京・DX・BPOコンサルティング営業】BtoBコンサルティングを通じて、クライアント企業の売上向上に寄与／マンスリーフレックス・リモート可 |
| 業務内容 | <業務内容> 顧客の売上最大化を実現するべく、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・ コンタクトセンターの4つの領域を軸に営業活動を行います。 デジタルトランスフォーメーション (DX) やデータ活用に焦点を当てた戦略策定から各種ツー ルの活用促進や最適化、 現場の運用業務まで一気通貫でご支援が可能であり、単なるモノ売りではなくソリューション 型の営業部隊として活動します。 ※個人独力ではなく、組織で成果を出すスタイルで、サービス提供部門や営業部内で連携しながら進めていきます 。 <業務詳細> ・マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンター領域を中心に施策を 検討している顧客に対して提案活動を推進いただきます。 ・商談を通じて顧客のビジネス課題を特定、課題解決に向けた具体的な施策を検討し、資料作成 ~提案を行っていただきます。 ・各領域の専門部隊と連携の上、顧客成功のための最適な施策を検討するため、関係者が多い中で案件をリードする役割が求められます。 ・無形商材であるがゆえに型にはまった提案は少なく、要望を踏まえて顧客ごとで最適な提案を 企画・実施いただきます。 <配属組織> ビジネストランスフォーメーション事業本部 営業統括部 営業部 L営業統括部について 組織構成:営業部GM1名-MGR6名-メンバー20名 ビジネストランスフォーメーション事業本部のソリューション型の営業部隊として 顧客のビジネス課題を解決するためのソリューションを提供し、売上向上や業務改善に寄与していきます。 新規開拓案件を担当するソリューション営業グループと既存深耕案件を担当するアカウント営業グループがあります。 ①DXソリューション営業G 顧客のビジネス課題に対し、AI&データサイエンスを活用し解決に導くための案件を担当する DXソリューション営業Gへの配属を想定しております。 ②CCソリューション営業G 顧客のビジネス課題に対し、コンタクトセンターを活用して 解決に導くための案件を担当するCCソリューション営業Gへの配属を想定しております。 ※テレアポや飛び込みのような数を追う営業スタイルではなく、他事業部やグループ他社からの紹介、 マーケティングチームからのトスアップに対し、商談対応を行います。 ※①②どちらかの組織への配属となります。 └ビジネストランスフォーメーション事業本部について ビジョン: はたらく人の可能性を拓く事業へ ・マーケティング・セールス・コンタクトセンター・採用・コンサルティング・AI&データサ イエンスの5つの領域に精通した、 総勢2,400名のプロフェッショナルが在籍し、サービス提供を行っております。 ・2020年以降、2桁以上の平均成長率をキープしており、着実に事業成長しております。 <ポジションの魅力 > ・単なる商材営業のスタイルではなく、顧客の課題に合わせた解決策を見出していく営業スタイ ルのため、 「自身の介在価値」や「問題解決スキルの向上」を実感することができます。 ・上記事業拡大の中で、営業組織の社員の増員を予定しています。 営業組織作りへの関与や中長 期的にはマネジメントラインとしてご活躍の幅を広げることも可能です。 <案件例> 1.大手エネルギー企業様: 新規デジタルビジネスの立ち上げと、CDP構築/プロモーション 2.大手人材企業様: グループ内における顧客データ基盤の構築とMAツール活用支援 3.大手リサーチ企業様:カスタマーサクセス組織構築におけるコンサルティング及び運用支援 4.大手物流企業様: インサイドセールス組織立ち上げに向けた研修支援 5.大手通信企業様: AIを用いたコンテンツマーケティングの自動化 <教育体制> 事業、商材の理解を深めるための研修、営業としての立ち回りをOJTで入社後の状態目標を定め、支援します。 (入社時点で商材知識有無は問いません) 状態目標例 1か月目 ・会社紹介ができ、支援事例が話せる ・顧客の事業と方針、中計を理解しアウトプットできる 2か月目 ・顕在化しているテクニカルセールス、BIサービスのニーズに対し、フォロー有でサービス紹介 ができる 3か月目 ・テクニカルセールス、BIサービスにおける想定仮説を立て、質問ができフォロー有で案件化で きている ・顧客の方針と想定課題を立てることができる 4か月目 フォロー有で案件受注ができている ※担当職種の変更の範囲: 会社の定める職種 (出向を命じることがあり、その場合は出向先の 定める職種) |
| 雇用形態 | 正社員 / 試用期間：3ヶ月（条件・待遇に変動なし） |
| 給与 | ■想定年収 |
| 昇給・賞与 | ■昇給・降給 |
| 勤務時間 | ■マンスリーフレックス勤務 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制(休日は土日祝日) |
| 加入保険 | 社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険） |
| 福利厚生 | <各手当・制度補足> |
| 勤 務 地 | 東京都港区 |
| 受動喫煙防止措置 | 対策あり |
| 応募条件 | 【必須要件】 BtoB事業の無形法人営業経験3年以上 ※提案書作成経験がある方 ※大手または中小企業向けに顧客折衝経験がある方 【歓迎要件】 ・SFA/MA/CDP領域での法人営業経験 ・Webサイト制作/Web広告領域での法人営業経験 ・コンサルタントとして、顧客のセールスマーケティングの課題を実際に解決した経験 【最終学歴】 大学院卒 / 大学卒 / 専門卒 / 高卒 |
| 選考フロー | 面接回数:2回 |
| 会社概要 | ・設立：1977年9月(昭和52年9月24日) |
| 会社の特徴 | ■事業内容: |